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TODO lo que debes saber antes de contratar copywriters

Contratar copywriter o no, esa es la cuestión.

Si te digo que el marketing es fundamental para el éxito de cualquier negocio, es posible que pienses… «lógico».

Vale, pues una de las herramientas más importantes para el éxito en marketing es el contenido escrito.

Un copywriter (de respuesta directa) es un profesional que se especializa en escribir contenido publicitario o de marketing directo para empresas, por eso contratar a un copywriter profesional puede ser la diferencia entre una estrategia de marketing que funciona o que solo vende para cubrir costes.

Pero no pienses que contratar a un copywriter es una solución mágica para todos tus problemas de marketing, antes de nada es esencial definir una buena estrategia.

¿Por qué necesitas un copywriter profesional? (no todo es lo que parece)

¿Te ayuda un contratar copywriters a vender mas con sus copys? probablemente si, de hecho de eso se trata, pero sinceramente, por el simple hecho de contartar a un copywriter no significa que tu negocio vaya a «despegar» y vayas a tener mas ventas.

¿Y eso por qué?

Porque un negocio que funcione no solo necesita textos persuasivos y orientados a la venta, necesita una estrategia de marketing en la que hay otros factores esenciales que pesan tanto o más que el copy. Como por ejemplo; la oferta, la segmentación de tu público objetivo, los canales de comunicación, el posicionamiento de la marca, etc.

Un copywriter no puede solucionar por sí solo todos los aspectos de tu estrategia de marketing, por eso antes de contratar a un copywriter, debes asegurarte que el resto de elementos de tu estrategia de marketing estén bien definidos, para que el trabajo del copywriter tenga el máximo impacto.

¿Y esto lo digo yo porque sí?

No, no lo digo yo lo dicen grandes copywriters de respuesta directa (si te suena a chino más abajo te cuento de qué va) y del marketing digital, como Ryan Deiss, Frank Kern, Gary Halbert, etc.

Es decir, si quieres tener éxito en marketing, debes tener una estrategia en la que el copywriter sea una parte fundamental, pero no la única. 

Contratar un copywriter

Tipos de copywriters que puedes contratar


No importa si tienes un negocio físico, digital o si te dedicas al marketing online, debes saber que antes de contratar un copywriter, el contenido escrito juega un papel muy importante en el éxito de tu estrategia de marketing.

En este aspecto debes saber qué tipo de copywriter te conviene más. Hay 2 tipos principales de copywriters que puedes contratar:

1. Copywriter Generalista

Los copywriters generalistas se encargan de escribir contenidos persuasivos para cualquier tipo de proyecto, desde catálogos, revistas, cartas de restaurantes, hasta eslóganes.

Estos profesionales suelen trabajar dentro de grandes agencias de renombre a nivel internacional.

2. Copywriter de Respuesta Directa

Ahora la gran pregunta ¿Qué es un copywriter de respuesta directa?

Los copywriters de respuesta directa se especializan en la creación de contenidos persuasivos con el objetivo de conseguir una respuesta inmediata y medible del lector.

En este tipo de redacción publicitaria puedes encontrar anuncios en facebook y redes sociales, páginas/cartas de venta, guión para webinars, embudos de venta, cadenas de email marketing y páginas web completas.

Como copywriter web de respuesta directa desde 2019 tengo que decir que sí, contratar a un copywriter profesional te ayudará a conseguir una mejor respuesta de tus potenciales compradores, aumentando tus ventas y la visibilidad de tu marca. 

Pero todo depende de la estrategia de marketing que tengas implementada y la calidad del contenido que el copywriter escriba. Así que asegúrate de contratar a un profesional y de tener bien definida tu estrategia de marketing antes de empezar.

¿Qué debes tener en cuenta antes de contratar copywriters?

A la hora de contratar a un copywriter es importante tener en cuenta algunos aspectos previos de tu negocio como: 

1º Definir los objetivos de tu negocio o marca

Es necesario tener un objetivo claro para que el copywriter pueda redactar textos persuasivos adecuados para tu cliente ideal, con las palabras adecuadas según tu mercado.

2º Conocer a tu público objetivo

Es fundamental identificar a tu cliente ideal para saber cómo y a quién va dirigido el producto o servicio que ofreces.

3º Definir el mensaje de marca y el tono de redacción

Debes comunicar al copywriter el mensaje de marca que quieres transmitir y el tono de redacción para que los textos sean adecuados al tipo de negocio que tienes.

4º Especificar la acción que quieres que realicen tus clientes

Es importante explicar al copywriter qué acción quieres que realicen tus clientes a través de los textos de tu página web. Dependiendo de si quieres vender un producto o servicio, promocionar una marca personal o vender productos físicos, los textos tendrán una estructura y un contenido diferente.

5º ¿En qué tono quieres que se redacten los textos? 

Es importante que el copywriter sepa en qué tono quieres que se redacten los textos, según el tipo de negocio que tengas o el producto o servicio que vendes. Los textos de una empresa corporativa no tendrán el mismo tono que los de una marca personal, por lo que es importante especificarlo para que el copywriter sepa cómo trabajar.

6º Manual de marca

Personalmente, después de todo este tiempo trabajando con clientes, la mejor manera de trabajar los textos para una empresa, es a través del manual de marca.

Se trata de una guía para el copywriter sobre la marca, donde se especifican los valores, el tono de voz de la marca, el objetivo de la empresa y el público objetivo, entre otros aspectos del negocio.

Si no tienes un manual de marca, deberías plantearte crearlo ya que no solo va a servir para trabajar el copywriting de la web, también va a ser fundamental para trabajar los textos de otros medios como las redes sociales o los emails. De esta forma, te aseguras de que todos los textos estén redactados de la misma forma y sean coherentes con tu marca. 

web estratégica 360

¿Por qué contratar a un copywriter para tu negocio digital o físico?

¿Cuándo vas a contratar a un diseñador para que maquete tu página de servicios te planteas lo mismo?

No porque es importante para que tu web tenga una buena apariencia ¿Verdad? pues lo mismo ocurre con la redacción de textos persuasivos. 

Normalmente, el diseño y la estética de una web es la primera preocupación a la hora de crear una web, pero se suele prestar poca atención a los textos.

 ¿El resultado? se crean contenidos de forma superficial, sin prestar mucha atención a qué es lo que debe decir realmente el contenido. Esto es un grave error ya que puede provocar que los usuarios se vayan a la competencia si lo que leen no les gusta o es demasiado parecido a lo que ya han visto. 

Y sinceramente, me atrevería a decir que más del 89% de la competencia en tu nicho de mercado tienen una web más o menos bonita, pero con contenidos demasiado genéricos que no dicen nada, es más, en la mayoría si quitas el logo no sabrías a qué empresa pertenecen. 

¿Y que pasa si no te diferencias de los demas? 

Bueno, en el mundo del marketing cuando eres más de lo mismo y no hay ninguna razón de peso por la que comprarte a ti y no a tu competencia, al final la decisión recae sobre el precio, y no, competir por precio nunca es una buena estrategia a largo plazo si quieres seguir teniendo un negocio.

Si tienes una web con fines de marketing, merece la pena

Porque un copywriter profesional sabe cómo escribir un texto que sea efectivo, persuasivo y que capte la atención de los usuarios. Además… 

1. Mejorará la calidad de los textos. 
2. Incrementará la conversión. 
3. Ahorrarás tiempo. 
4. Crearás un estilo propio con el que tus usuarios se identifiquen. 
5. Los mensajes serán más efectivos. 

Un copywriter profesional puede ayudarte a destacar en un mercado cada vez más competitivo, piensa que según los últimos datos, cada día surgen miles de nuevos sitios web en el mismo nicho de mercado, enviando los mismos mensajes y ofreciendo los mismos servicios. 

Contratar a un copywriter profesional para diferenciarte de la competencia es una de las mejores decisiones que puedes tomar para conseguir tus objetivos. Eso sí debes elegir bien y buscar un profesional que se ajuste a tus necesidades.

Contratar copywriter

¿Qué servicios que puede ofrecer un copywriter online?

En realidad, cada copywriter freelance ofrecerá sus servicios en función de tus necesidades y sus conocimientos sobre marketing, de ahí que hacer presupuestos a medida sea realmente una necesidad.

Los servicios de copywriting más demandados

Como todo en la vida, depende.

Los servicios de un copywriter online y el nivel de implicación que tenga con tu proyecto van a depender de los conocimientos de cada copywriter, de tus necesidades y de las necesidades de tu potencial cliente. 

En general, los servicios más demandados son:

Redacción de anuncios para redes sociales (copywriting para anuncios de facebook ads).

Página de ventas.

Consultoría de copywriting.

✅ Redacción de emails y newsletter.

✅ Redacción de proyectos webs integrales (copywriting para web).

✅ Copywriting para SEO (textos optimizados para SEO).

✅ Redacción de contenidos y artículos para blogs.

✅ Redacción de contenidos para publicaciones en prensa.

✅ Guiones para video.

✅ Redacción de presupuestos y ofertas.

✅ Copywriting para campañas publicitarias.

✅ Redacción de contenidos para redes sociales.

Básicamente un copywriter puede ofrecerte cualquier servicio relacionado con la creación de contenidos escritos para promocionar tu marca, negocio o producto, empleando técnicas de copywriting. El objetivo principal es crear un contenido que sea persuasivo, atractivo y que genere engagement con tu público objetivo.

Pero… siempre va a variar dependiendo del conocimiento y de la experiencia de la persona que elijas. 

¿Cuándo NO es el momento de contratar un copywriter de respuesta directa?

Como copywriter web, hago referencia al copy de respuesta directa, que es en lo que trabajo en mi día a día dentro del marketing digital. 

Y esa experiencia me dice que hay momentos en los que NO es el momento de contratar un copywriter de respuesta directa, como por ejemplo:

1. Si la empresa no tiene una estrategia clara

Antes de contratar un copywriter de respuesta directa, la empresa debe tener una visión clara de su producto o servicio, así como de su mercado potencial y de qué elementos necesita destacar para capturar la atención de sus clientes. Si la empresa no tiene estos conceptos claros, es mejor replantearse la contratación de un copywriter.

2. Si la empresa no tiene presupuesto

La contratación de un copywriter de respuesta directa puede ser costosa, lo que significa que no está al alcance de todas las empresas. Si la empresa no tiene el presupuesto suficiente, es mejor esperar o ahorrar antes de contratar un copywriter.

3. Si la empresa no está dispuesta a invertir en el proceso

Trabajar con un copywriter de respuesta directa requiere tiempo y dedicación. La empresa debe estar dispuesta a invertir en el proceso, desde los primeros acercamientos hasta la finalización del copy. Si no existe una comunicación fluida entre el copywriter y la empresa, los resultados pueden ser insatisfactorios.

4. Si la empresa no tiene una oferta clara y convincente

El copywriter de respuesta directa se enfoca en la generación de respuestas directas, y para lograrlo necesita de una oferta clara y convincente. Si la empresa no tiene una oferta así, es mejor replantearse la contratación de un copywriter.

Cuando se dan estas situaciones, lo mejor es tomarse el tiempo necesario para trabajar en la estrategia de contenidos y de venta, en las campañas de publicidad, en la oferta y en el presupuesto antes de contratar un copywriter de respuesta directa.

Contratar copywriter

¿Cuándo SI contratar copywriters de respuesta directa?

Por otro lado, hay momentos en los que sí es el momento de contratar un copywriter de respuesta directa. Estos momentos son:

1. Cuando la empresa tiene una estrategia clara

Si la empresa cuenta con una estrategia clara y definida, el copywriter podrá desarrollar una campaña de respuesta directa acorde a la misma.

2. Cuando la empresa cuenta con presupuesto

Un copywriter de respuesta directa puede ser costoso, por lo que es importante contar con el presupuesto necesario para contratar a un profesional.

3. Cuando la empresa está dispuesta a invertir en el proceso

Trabajar con un copywriter de respuesta directa requiere de un compromiso de ambas partes. Si la empresa está dispuesta a invertir el tiempo y la dedicación necesarias para conseguir resultados, es el momento adecuado para contratar a un copywriter.

4. Cuando la empresa cuenta con una oferta clara y convincente

El copywriter de respuesta directa se especializa en la generación de respuestas directas, y para lograrlo necesita de una oferta clara y convincente. Si la empresa cuenta con esta oferta, es el momento adecuado para contratar un copywriter.

En estos casos la inversión dará como resultado un buen copy de respuesta directa que ayudará a la empresa a llegar a su público objetivo, a mejorar los beneficios obtenidos de sus campañas de marketing, a convertir a los visitantes en clientes y a transmitir a través de las palabras el valor de su marca.

¿Cómo contratar al copywriter adecuado?

Cómo contratar al copywriter adecuado depende en gran medida de tus necesidades y objetivos específicos.

También debes tener en cuenta que hay muchos mitos y verdades sobre lo que debes tener en cuenta a la hora de contratar los servicios de un copywriter.

Verdades a medias sobre consejos sobre las claves que debes tener en cuenta a la hora de contratar los servicios de un copywriter:

Veo muchos «tips» y cosas a tener en cuenta para que puedas saber si un copywriter es el adecuado para tu proyecto y aquí hay algunas verdades a medias que debes considerar.

Antes de nada, piensa que un copywriter tiene un negocio digital, y como tal debe tener una estrategia definida para su negocio, en la que deberá medir qué acciones son las mejores para lograr sus objetivos. Especialmente si trabaja con clientes, así que …

1º Revisar la web, redes sociales y blog del copywriter

Sí, siempre que lo tenga o lo trabaje, es interesante revisar su web, sus redes sociales y su blog de copywriting para ver cómo se comunica, qué contenido publica y qué dominio tiene sobre su profesión. 

Pero ten en cuenta que hay grandes profesionales que apenas trabajan las redes sociales, o simplemente no tienen web (conozco a varios), porque se dedican a prospectar clientes por otros medios.

2º Estudia su portfolio

Sí, si lo tiene puedes echar un vistazo al portfolio del copywriter para ver algunos ejemplos de su trabajo y cómo se desenvuelve con diferentes formatos.

Pero… aquí hay muchos matices a tener en cuenta, los copywriters tenemos que conocer muchos detalles del negocio, en ocasiones información confidencial y datos estratégicos que no podemos compartir. De hecho buena parte de las empresas con las que trabajamos lo primero que tras la aceptación del presupuesto, en enviar el contrato de confidencialidad.

Por esa razón, en ocasiones, el portfolio puede estar desactualizado o no ser del todo representativo de lo que hemos hecho o de lo que estamos haciendo.

3º Analizar los casos de éxito

Sí, es una buena manera de conocer a fondo la capacidad de un copywriter. Un caso de éxito es una excelente manera de ver cómo ha conseguido el copywriter cambiar los resultados de una campaña para hacerla más exitosa.

Aunque esto es mucho mejor que analizar el portfolio porque, aunque tengas fines de marketing similares, si no se entiende previamente cuál es el objetivo de la campaña, a qué publico se va a dirigir, qué acción se persigue y qué resultados se esperan, el portfolio no será de gran ayuda.

Los casos de éxito, por el contrario, nos permiten ver cómo el copywriter ha diseñado y redactado una campaña para conseguir los resultados que se buscaban. Así, podemos evaluar no sólo su capacidad para crear contenidos atractivos, sino también para entender la estrategia de marketing y saber cómo aplicarla.

¿El problema de esto? ocurre como en el caso anterior, las empresas que trabajan bajo contrato de confidencialidad no suelen compartir los detalles de los casos de éxito.

4º Investigar su trayectoria profesional y sus referencias

Sí, siempre es recomendable investigar la trayectoria profesional del copywriter, para ver si realmente encaja con lo que necesitas.

Además, hay que revisar con detenimiento sus referencias, para ver cómo fue su trabajo con otros clientes, qué recibieron, cómo fue el proceso, si se cumplieron los plazos, etc.

A veces las referencias son limitadas por los propios clientes, pero es interesante preguntar por el porcentaje de satisfacción, si se cumplieron los objetivos marcados, si se recibieron los resultados esperados, etc.

¿Entonces, cuál es la mejor manera de saber si un copywriter es bueno? 

La mejor manera de saber si un copywriter es bueno es hablar con él para ver si realmente entiende tu proyecto y si es capaz de ofrecerte una solución adecuada.

Mi consejo personal es que busques, analices y dediques tiempo a encontrar a la persona adecuada, piensa que esa persona, además de escribir esos textos, recesita recopilar mucha información mucha información, entender tu negocio y sobre todo, a tu público objetivo.

Contratar a un copywriter

Pero tu eres copywriter web, ¿Qué servicios ofreces? 

Si, es mi especialidad, pero mi trayectoría no ha empezo con el copywriting web (lo puedes ver mejor desde el sobre mí), de ahí que pueda ofrecer servicios como: Copywriting web, SEO local, Creación de webs, email marketing, SEO y marketing de contenidos. 

Ventajas de contratar servicios de copywriting profesional

Contratar servicios de copywriting profesional puede tener numerosas ventajas para tu negocio. Aquí tienes algunas de las más destacadas:

✔️Aumentar tus beneficios

El objetivo principal de cualquier empresa es vender más, y un copywriter profesional puede ayudarte a lograrlo. Al crear textos persuasivos y efectivos, un copywriter puede mejorar la respuesta de tus clientes potenciales, lo que se traduce en un aumento de tus ventas y, por lo tanto, en un aumento de tus beneficios.

✔️ Orientar tu negocio con un ángulo de ventas diferente

Dar un enfoque de ventas diferente en tu web puede mejorar tus resultados y ayudar a vender mejor tu marca que con textos planos. Al contratar a un copywriter profesional, podrás enfocar tu negocio con un ángulo de ventas diferente, lo que puede marcar la diferencia en el mercado y aumentar tu éxito.

✔️Ayuda y asesoramiento en ventas

Aunque la misión principal de un copywriter es redactar textos persuasivos, estos profesionales también pueden asesorarte en el área de ventas. La experiencia y formación en el ámbito del marketing que tienen los copywriters les permite ofrecer asesoramiento sobre cómo vender mejor tus productos o servicios y mejorar tu estrategia de marketing en general.

✔️ Diferenciarte de tu competencia

Diferenciarte de tu competencia es esencial para destacar en el mercado y atraer más clientes potenciales. La escritura persuasiva puede ayudarte a lograrlo, pero aún mejor si el texto pone en evidencia las ventajas de tu producto o servicio por encima de las demás ofertas del mercado. Un copywriter profesional puede ayudarte a destacar tus ventajas y a diferenciarte de tu competencia, lo que te permitirá atraer más clientes y mejorar tus resultados.

✔️ Aumentar tus precios

Si tu marca ofrece más valor que la competencia, puedes aumentar tus precios. Al diferenciarte de tu competencia y enfocar tus textos en los aspectos más valiosos de tus productos o servicios, puedes justificar precios más altos y aumentar tus ingresos. Un copywriter profesional puede ayudarte a lograrlo a través de la escritura persuasiva y la diferenciación efectiva.

Seocopywriting, eso que se parece pero no es

Se trata de una disciplina relativamente nueva (lo es con respecto al copywriting).

Son textos de redacción SEO (orientados a posicionar en buscadores, como este que estás leyendo ahora mismo), es un servicio que puede o no hacer un copywriter.

Los textos están optimizados tanto para aparecer en Google (SEO) como para responder a las necesidades de tus clientes.

Es muy interesante de cara al blog.

Si los textos además de vender (dando la mejor respuesta a tus usuarios), te ayudan a posicionar tu marca o negocio en internet llevando así tráfico orgánico cualificado desde Google a tu web… ¿Qué más se puede pedir?

Contratar SEO + copywriter

¿Por qué es mejor el tráfico orgánico que de cualquier otra fuente?

Simplemente porque a diferencia de otros medios (Google Adwords, facebook ads…) se trata de un público objetivo que está buscando lo que tú ofreces en internet, no es como vender «a puerta fría», son personas interesadas en eso que ofrece tu marca.

¿Qué otro tipo de servicios puede ofrecerme este profesional freelance?

Lo mejor es contactar y explicarle lo que necesitas, desde llevar el blog de tu web (ya sea un ecommerce, de marca personal o  corporativo) creando textos persuasivos enfocados a un objetivo y a un público concreto, crear copy para fichas de producto, redacción SEO, o crear una estrategia de contenido web completa + SEO.

Beneficios de contratar un copywriter web para los textos de tu web

Me encantaría decirte que sí, pero no, los copywriters no hacemos magia ni usamos la hipnosis. Escribimos textos persuasivos (normalmente) enfocados a la venta, así si tu facturación es de X, el objetivo de contratar a un buen copywriter es que al menos sea de 2x.

Contratar a un copywriter freelance ayudará a que tus ventas aumenten, pero no solo depende de este profesional, también depende mucho de tus productos o servicios.

Voy a suponer que tu producto o servicio es de lo mejor que, que tienes buenos contenidos, y tus clientes van a ganar mucho si apuestan por tu marca.

¿Qué beneficio te aporta a ti este profesional que se dedica a redactar textos persuasivos?

  1.   El mensaje de tu empresa queda más claro y más “atractivo para tus clientes”.
  2.   Mejoras la experiencia de usuario, dejando claro a tus clientes cuál es el siguiente paso que quieras que hagan.
  3.   Conseguir que las visitas a tu sitio aumenten.
  4.   Tener buenas páginas de venta pensadas para tus clientes.
  5.   Aumentar los precios de tu producto o servicio (sí, enserio, pruébalo).
  6.   Diferenciarte de la competencia aumentando la autoridad de tu marca.
  7.   Vender más, sin importar el segmento de mercado al que pertenezcas.
  8.   Crear estrategias de venta» escalonadas» para llegar a un mayor número de clientes.  
  9. Aumentar el tráfico hacia tu sitio web, aumentando tu visibilidad en internet.  
  10. Mejorar la conversión de tus visitas, logrando un mayor número de ventas y mayores ganancias.

En conclusión, contratar un copywriter freelance para tus textos web te puede aportar muchos beneficios, aumentando de forma significativa la facturación de tu empresa. Esto se traduce en mayores conversiones y mayor visibilidad para tu marca.

Hora de contratar copywriter: ¿y ahora?

Haz como si tuvieras que contratar cualquier otro proveedor de servicios de internet. Investiga copywriters competentes, consulta referencias, evalúa su trabajo y luego toma una decisión basada en tu presupuesto y necesidades.

Una vez que hayas elegido un copywriter, asegúrate de establecer un proceso de trabajo y un calendario de entrega para asegurarte de que se completen los trabajos a tiempo y se cumplan las expectativas.

¿Y si quiero trabajar contigo? 

Primero necesito saber en qué punto se encuentra tu negocio y qué tipo de contenido necesitas, si necesitas copywriting para web, la redacción de una página de ventas, campañas de email marketing, etc.

De esta forma entender mejor lo que necesitas, saber si estás en el momento adecuado para contratar a un copywriter y cómo puedo ayudarte para que alcances tus objetivos.

 Si veo que no estás preparado para contratar un copywriter, te lo diré con total honestidad para que aproveches mejor tu presupuesto.

 Si después de esto aún quieres trabajar conmigo, envíame un correo a mi dirección de contacto y podemos hablar sobre el proyecto.

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